企业在进行网络营销推广，都期望买家选择我们的品牌。从买家的角度而言，只有从根本上满足了其对某一方面商品或服务的需要，那样，如此的购买选择才是毫不犹豫的。企业提供的商品或者服务是满足于买家的需要，这里面一个尤为重要的方面是传播，达成供给信息针对于需要信息的对称性发布。
在媒体碎片化的年代，让企业选择可以与目的买家直接传播的媒体，变得愈加困难。网络的出现，让信息变得常见化、容易化，其次，也形成信息的复杂化、混乱化。怎么样找到买家，针对性对其需要进行信息传递，并影响买家达成终的决策购买，事实上变得越加困难，形成巨大的信息鸿沟。
网络推广营销是未来走向，企业玩好网络推广营销，就需要去感悟Web2.0，理解买家生活方法、行为方法、购买选择方法发生的革命性变化。网站制作上推广竞价只是网络推广营销的外立面，真正的弄清网络推广营销本质，需要深入的分析、学习、实行。
通过对很多企业的网络推广营销诊断与推行，发现企业进行网络推广营销，有两个核心层面的问题，是企业在网络推广营销过程与结果中需要要解决的。
第一层面“达成信息对称”：内容聚合的达成
经过十年进步，网络内信息爆炸，信息传播过度，导致很多相对垃圾的信息，大大增加了互联网用户对目的信息的探寻本钱。对于企业面言，信息发布不对称，增加了传播本钱，增加了探寻目的人群的困难程度。所以，针对目的买家的购买需要，企业需要通过网络，点对面、点地址的发布满足需要的商品或者服务信息。
企业通过对内容的聚合，可以非常大程度上满足互联网用户的利益，让用户更轻松、简捷的找到意向的信息，重点是对聚合内涵的把握。
其一，有用信息的聚合。
买家接触到的信息分为两类，一类是有用的信息，另一类是无用的信息。譬如说，刚有孩子子的母亲接触到一条母婴类的商品信息，这条信息就是有用的，而一个刚上大学的男孩接触到这条信息，则是无用的。企业进行网络推广营销传播，就是要把提供的有用商品或者服务信息进行整理、总结、聚合，以便让目的人群更飞速、更准确找到这类信息。
信息聚合的达成，非常大程度归根于Web2.0的技术的革命，而且这类技术愈加人性化、简单化，致使全民都是借助技术的高手，每一个人都可以达成基础性的信息整理。就现在而言，内容聚合的技术应用，有两大关键的技术：搜索引擎和社区平台。
买家借助搜索引擎达成对信息的整理、聚合，而且这种信息的归类技术是不收费的，并无需增加上网以外的成本。百度、GOOGLE、搜狗、雅虎们的免费化，大大促进了互联网的进步与应用的普及性。企业对搜索引擎有效借助，针对搜索引擎的搜索规律，推行网站系统、信息发布的搜索优化，并且对行业的核心关键字做企业本身的发布，有意向的用户自然会通过搜索引擎来找到这类信息，达成关键的内容聚合。
其次，买家借助社区平台，达成对目的信息的直接归类。现在国内的主流社区基本上已经进入功能化、聚焦化的分类阶段，体现了Web2.0的特质。每一个社区的分类，都是主题性明确，包含衣食住行、吃喝玩乐、工商学农很多方面，直接满足了对有效信息的探寻。如红孩子母婴网、京东电子商城、当当网这类垂直类行业门户的社区平台板块，还有新浪、搜狐网站门户的社区板块，都是比较精准划分了信息的归类。针对这类社区平台，企业应该打造起互联网社区数据库，以做精确化的内容聚合式推广，让买家更容易找到聚合后的内容。
其二，目的消费人群的聚合。
网络推广营销的内容聚合解决的另一个要紧问题是，让企业更精确找到目的人群，通过信息内容的聚合，达成目的消费人群的聚合。现在国内上网人数达到2亿多，但真正是企业的目的人群，却是有限的。
通过内容的聚合，目的人群可更快更精确的找到这类信息，同时，也让这类有相同寻求的人群在短的时间聚集在一块。Web2.0的一个特质就是，有相同兴趣、需要的买家，通过社区平台等互联网技术工具，聚集在一块，一同讨论、剖析、决策，形成草根式的联合。企业与目的买家，达成信息的对称性互动，对于企业和买家的体验过程都是很美好的。[Page]
所以，企业一旦解决好内容聚合的问题，目的人群的聚合也就比较容易解决，网络推广营销将愈加有效率，更为精确，节省更多的本钱。
第二层面“影响消费决策”：口碑标识的达成
买家在购买的过程中，会对接触到的商品或者服务信息进行剖析、判断、比较，只有企业的信息影响到了买家的决策，才会形成终的购买选择。所以，企业在达成了内容聚合之后，就需要对商品和品牌传播的信息与角逐对手形成差异化，更具价值性，更能满足于买家的需要，并通过价值性的标记深刻影响买家。
怎么样形成有价值性的信息，或者说让信息具备价值性，是网络推广营销要解决的一个要紧问题。
塑造让买家认同的具备价值性的信息，第一要搞了解买家终购买决策的环节是什么。Web2.0年代，当很多信息放在买家面前时候，买家会进行我们的价值剖析，去判断信息的真假和成效性。判断的依据，除去自己的建议，更要紧是寻求互联网其他具备相同需要买家的口碑评价，只有如此的口碑式信息才会被觉得是客观公正、可信的。一旦企业传播的信息打上口碑标识，那样对于目的买家的购买决策影响是根本性的。
譬如说，一名女白领有意向去购买一款手机，企业的宣传、媒体的广告，对于她来讲都是有疑虑的，而同事的推荐，网络上网友的口碑测评，才是她选择的终推进力。
企业打造网络的口碑标识，就需要打造系统化的口碑体系，简单来讲可以分为企业口碑、品牌口碑、商品口碑、服务口碑、领导口碑、职员口碑、文化口碑等。从操作上来讲，可以第一进行系统化的口碑标识性的信息发布，再通过培养忠实买家、影响建议领袖等方法，打造起第一批互联网口碑传播力量，再持续的把口碑信息深入化推广，终让精准客户选择，让潜在顾客遭到影响。
弄清问题快步上马。国内外已经有不少企业走到了网络推广营销的前头，从网络的后端成功转向了前端，从一个宣传者转变为了交流者，从买家的“敌人”转变成了买家的朋友。当企业可以精确的通过价值性信息与目的买家互动，又打造起强大的互联网口碑力量，想象一下，如此的营销结果会是多么振奋人心。
